Продать готовый бизнес – очень хлопотное дело. Владелец, выставляющий на торги свой актив, должен учесть несколько необходимых нюансов: не только юридических, а также и психологических.

Но и покупатель в свою очередь, должен быть аккуратным в проверке документации, дабы не приобрести «кота в мешке». На практике выявлено, что без профессионала в такой работе нелегко.

Вопрос цены
Продать бизнес в наше время – это дело обычное. Коммерсанты, взглянув на свои расходы, это тех которых затронул кризис, вынуждены выставить на торги свое детище: кафе, магазин, салон и т.п.

Заместитель генерального директора компании “Магазин инвестиций” Сергей Максимович сказал, что в последнее время выросло число тех, кто хочет продать свое дело: – Благодаря кризису прибавились активы, которые выставляются на продажу. Но, как правило, это чаще всего такие, как кафе, салон или аптека, которые для своих хозяев были скорее игрушкой, чем реальным бизнесом. А значит, что такие организации таят в себе кучу проблем.

Также, стали появляться и такие активы, которые связаны со строительством. Впрочем, есть и отличные предложения, на которых спад цен не наблюдается.

Консалтинговая компания “Бизторг” делится данными о том, что в настоящее время реально приобрести «лоты», такие как мясокомбинат (60 миллионов рублей) или кафетерий (1,5 миллиона рублей). На данный «товар» достаточно желающих, которым удалось скопить нужную сумму, и они в настоящее время выбирают наилучший вариант, как заметил Сергей Максимович.

Подготовительные мероприятия
Процесс продажи может затянуться долгим сроком сделки, подстерегающим массой проблем на пути у бизнесменов, как в юридических тонкостях, так и просто в риске быть обманутыми. Совет от экспертов продавцам такой, что лучше обратиться к помощи знакомых. Хотя, не всегда можно получить достойный ожидания результат. Квалифицированные специалисты отмечают, что самое важное условие продажи бизнеса – это сохранение информации о предмете и цене сделки в тайне, чтобы стоимость не упала, а клиенты и работники не разбежались, ну и конечно партнеры, чтобы ни чего не заподозрили.

Документация, выставляемого актива должна быть в полном порядке. Проверить необходимо следующие документы: банковские рекомендации и справки, подтверждающие, что у вашей компании нет перед ними задолженности, копии балансов, а также, если числится недвижимое имущество, то нужна еще и оценка его в надлежащем органе. Как отметил Евгений Дитковский, генеральный директор консалтинговой компании “Магазин готового бизнеса (Deloshop)”, также необходимо провести юридический аудит. Проверить такие документы, как договоры, подтверждающие право собственности, право для ведения этого бизнеса и т.п. Юридический аудит – это, безусловно, важный этап, но покупатель больше интересуется коммерческой стороной вопроса, то есть, сколько прибыли может приносить актив. Для этого проводят анализ, используя специальные методики.

Бизнес под микроскопом
Руководитель департамента по продаже бизнеса консалтинговой компании “Бизторг” Руслан Мулюков отметил, что оценщики используют разные методики, которые помогают установить стоимость актива: – Три распространенных подхода оценки бизнеса – это сравнительный, затратный и доходный. Соответственно на этой основе мы предлагаем варианты стоимости актива: максимальный, рыночный и минимальный. Максимальная планка ставиться чаще для профильных клиентов. Рыночная ставиться после сравнения аналогичных предложений на рынке. А вот минимальная стоимость – это как раз действительная цена.

Все знают, что многие бизнесмены стремятся повлиять на специалиста-оценщика, чтобы он в заключительном отчете отразил не существующую данной реальности стоимость бизнеса. И, как эксперты говорят, продавец не будет нести наказание за такую махинацию, поэтому покупатель должен разумно оценить предложение.

А чтобы не было разногласий между покупателем и продавцом желательно обратиться к помощи профессионалов. Кстати, покупателю лучше иметь своих консультантов, которые дадут свой анализ инвестиционного меморандума, в котором будут отражаться главные показатели данного бизнеса. Но бывают и такие обстоятельства, когда после приобретения у нового владельца появляются «подводные камни», так называемые проблемы, не показанные при продаже. Поэтому желательно составить приложение к уже основному готовому договору, в котором при любых относящихся к нему, форс-мажорных обстоятельствах, ответственен продавец.

***
ГДЕ КУПИТЬ АКТИВ?
Профессионалы консалтинговых фирм предлагают разместить свою информацию на разных торговых площадках, из них популярная – «Бизторг». Которая собрала самое большое количество предложений. Разместить свое объявление можно бесплатно, если оно не будет превышать 2 миллиона рублей по стоимости. Также можно опубликовать и в газете “Ведомости”. Но вот о продаже информация размещается только на платной основе.

Кроме СМИ продажей активов занимаются брокеры, которые используют выставки.

***
ТРИ МЕТОДА ОЦЕНКИ БИЗНЕСА

Метод доходный
Цена бизнеса определяется величиной будущих доходов. Это значит, что по предположению, будущий владелец не заплатит больше стоимости доходов за указанный им период.

Метод рыночный
Цена бизнеса составляется при помощи сравнения всех недавних продаж компаний. Это, значит, что оценщик ищет уже осуществившуюся сделку купли\продажи аналога данной компании.

Метод затратный
Цена бизнеса составляется из сравнения затрат на покупку бизнеса с теми затратами, которые могут быть потрачены в создании аналогичного. Единственный недостаток – это субъективная оценка.